Ein leerer Terminkalender sorgt f\u00fcr Akquise- und Verkaufsdruck. Jede Verk\u00e4uferin kennt den damit verbundenen doppelten Stress: Zum einen kann der leere Kalender als \u201eNein\u201c zu pers\u00f6nlichen Terminen interpretiert werden. Zum anderen ist das \u201eNein\u201c zum Terminangebot die h\u00e4ufigste Reaktion eines Noch-Nicht-Kunden am Telefon! Zweimal \u201eNein\u201c.<\/p>\n\n\n\n
Der gutgemeinte Appell \u201eBitte nicht pers\u00f6nlich nehmen!\u201c verpufft, weil es ja um den eigenen Kalender, die eigene Verkaufst\u00e4tigkeit und damit die eigene, pers\u00f6nliche Leistung geht. Der Tipp, die Akquise zu verschieben, hilft, vertagt das Problem aber nur auf den n\u00e4chsten Tag.<\/p>\n\n\n\n
Was ist der psychologische Hintergrund und wie kann eine L\u00f6sung aussehen?<\/strong><\/p>\n\n\n\n Aus psychologischer Sicht geht es hier um Selbstwirksamkeit. Darunter versteht man das Zutrauen in die eigenen F\u00e4higkeiten und Kompetenzen, darin, Aufgaben und Probleme selbst l\u00f6sen zu k\u00f6nnen. Wenn wir ein Problem gut gel\u00f6st haben, erleben wir uns als wirksam und genau dieses Erleben sorgt daf\u00fcr, dass wir in eine seelisch gute Stimmung kommen. Wenn es uns zum Beispiel gelingt, eine knifflige Aufgabe unter Zeitdruck optimal zu l\u00f6sen, dann freuen wir uns und reden uns gut zu: \u201eGeschafft!\u201c \u2013 \u201eJawohl!\u201c. So \u00fcben wir im \u00dcbrigen unsere Resilienz, st\u00e4rken also unsere seelische Gesundheit.<\/p>\n\n\n\n Wenn Sie nicht so gut f\u00fchlen, dass Sie (noch) fremde Menschen ansprechen wollen, dann machen Sie bitte etwas Anderes. Sie k\u00f6nnten aufschreiben, was Ihnen in der letzten Woche besonders gut gelungen ist, eine Verkaufspr\u00e4sentation \u00fcberarbeiten, \u00fcberzeugende Argumente f\u00fcr Ihre Dienstleistung notieren, einen Ihnen besonders sympathischen Kunden anrufen, ein Buch lesen, Unterlagen ablegen. Das Wichtigste: Machen! Und zwar etwas, bei dem Sie Ihre Wirksamkeit sp\u00fcren.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ein leerer Terminkalender sorgt f\u00fcr Akquise- und Verkaufsdruck. Jede Verk\u00e4uferin kennt den damit verbundenen doppelten Stress: Zum einen kann der leere Kalender als \u201eNein\u201c zu pers\u00f6nlichen Terminen interpretiert werden. Zum anderen ist das \u201eNein\u201c zum Terminangebot die h\u00e4ufigste Reaktion eines Noch-Nicht-Kunden am Telefon! Zweimal \u201eNein\u201c. Der gutgemeinte Appell \u201eBitte nicht pers\u00f6nlich nehmen!\u201c verpufft, weil es … „Akquise und der leere Kalender“ <\/span>weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/64"}],"collection":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=64"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/64\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":66,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/64\/revisions\/66"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=64"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=64"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=64"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}