Oder: Wie Sie k\u00fcnftige Kunden mit einem ehrlichen und wertsch\u00e4tzenden Telefonat gewinnen<\/p>\n\n\n\n
W\u00e4hlen Sie Ihre k\u00fcnftigen Kunden nach einem festen Kriterium aus. Das kann die Branche sein, in der Sie sich besonders gut auskennen. Oder eine aktuelle unternehmerische Herausforderung, die Ihr k\u00fcnftiger Kunde gerade hat, wie zum Beispiel Neukundengewinnung, Digitalisierung oder Standortwechsel. Mit einer zielorientierten Internetrecherche, \u00fcber die Presse oder Social Media gewinnen Sie relevante Informationen zu Unternehmen, die sehr gerne als Kunden gewinnen m\u00f6chten.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie den Vertriebsvorstand auf Neukundengewinnung ansprechen wollen, recherchieren Sie seine Kontaktdaten \u00fcber die Internetseite des Unternehmens und \u00fcber gesch\u00e4ftliche soziale Netzwerke. Und dann rufen Sie ihn an: \u201eGuten Tag. Spreche ich mit A? Mein Name ist B, ich bin Vertriebscoach. Es geht um das Thema Neukundengewinnung.\u201c Mit diesem Gespr\u00e4chsbeginn zeigen Sie Interesse, signalisieren wer Sie sind und machen deutlich, dass Sie wertsch\u00e4tzend mit der Zeit Ihres Gespr\u00e4chspartners umgehen. Wenn Sie ein \u201eJa.\u201c h\u00f6ren, dann sagen Sie, was Sie wollen: \u201eIch m\u00f6chte Ihr Coach f\u00fcr Neukundengewinnung werden. Aber nur, wenn es f\u00fcr Sie Sinn macht. Dazu eine kurze Frage.\u201c So ehrlich, so einfach. Seien Sie sicher: Ihr Gespr\u00e4chspartner wird es sch\u00e4tzen, keine langen Monologe zu h\u00f6ren, in denen sich jemand \u201everkauft\u201c.<\/p>\n\n\n\n
W\u00e4hlen Sie dann eine Frage, deren Formulierung zu 100% zu Ihnen passt und von der Sie ziemlich sicher annehmen, dass sie auch f\u00fcr Ihren k\u00fcnftigen Kunden wichtig ist. Zum Beispiel: \u201eWie machen Sie aus Interessenten zufriedene Kunden?\u201c Nun erfahren Sie, wie Ihr Gespr\u00e4chspartner diese unternehmerische Herausforderung l\u00f6st und wie Sie ihm mit neuen Ideen von Nutzen sein k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n
Wenn Sie keine Dienstleistung, sondern ein Produkt anbieten, dann stellen Sie sich so vor: \u201eMein Name ist B, ich bin Experte f\u00fcr C und m\u00f6chte Sie als Kunden gewinnen.\u201c Dann folgt die f\u00fcr den Kunden relevante, offene Frage zu dem Produkt, mit dem Sie sich bestens auskennen.<\/p>\n\n\n\n
So erfahren Sie viel \u00fcber Ihren Gespr\u00e4chspartner und brauchen sich nicht selbst ausf\u00fchrlich vorzustellen. Man wird Sie fragen, was Sie genau machen, wenn Ihre Frage ins Schwarze zielt. Und der entstehende Dialog \u00f6ffnet die T\u00fcr zu einem weiteren Telefonat oder einem Termin.<\/p>\n\n\n\n
Sie brauchen sich \u00fcbrigens f\u00fcr die telefonische Kaltakquise keine Ziele zu setzen. Aus zehn Telefonaten ergeben sich maximal zwei Folgekontakte. Mit Informationen aus den anderen Telefonaten k\u00f6nnen Sie nach ein paar Monaten erneut in die Kaltakquise gehen. Am besten mit einem neuen Thema und einer neuen Frage!<\/p>\n\n\n\n
Also: Sind Sie mutig, neugierig, offen, ehrlich und interessiert. Und bleiben Sie dran!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Oder: Wie Sie k\u00fcnftige Kunden mit einem ehrlichen und wertsch\u00e4tzenden Telefonat gewinnen W\u00e4hlen Sie Ihre k\u00fcnftigen Kunden nach einem festen Kriterium aus. Das kann die Branche sein, in der Sie sich besonders gut auskennen. Oder eine aktuelle unternehmerische Herausforderung, die Ihr k\u00fcnftiger Kunde gerade hat, wie zum Beispiel Neukundengewinnung, Digitalisierung oder Standortwechsel. Mit einer zielorientierten … „Telefonische Kaltakquise“ <\/span>weiterlesen<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[4],"tags":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/68"}],"collection":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=68"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/68\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":71,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/68\/revisions\/71"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=68"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=68"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/vertriebsaktiv.de\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=68"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}